他一篇文案能帮公司赚10万，却找不到个人的赚钱模式

如何找到属于自己的“个人商业模式”？本文将针对实际个人案例进行分析，从多方面来解决这个问题。

昨晚和一朋友语音了70多分钟，帮他解答了个人商业模式以及自媒体赚钱的一些问题。把朋友的问题发到朋友圈，竟然有上百人表示想知道问题的答案，今天整理成文章，希望对你有帮助。先来看看朋友的问题：华一老哥，之前跟你聊过应该怎么做个人商业模式的事，但我现在依旧没有做起来。因为我加入的是一家创业公司，文案压力很大，平常的各种工作琐事也很多，每天除了工作，基本没有时间。当然时间问题不是最大的问题。要投入做个人商业模式，我比较担心的是投入大量时间精力，却没有回报。好比坚持输出内容，但如果积累粉丝数的速度很慢，坚持做一年可能都无法变现。最关键的是，这其中会有大量时间成本、沉默成本、机会成本的损耗。基于以上困境，我想描述一下我给自己设计的商业模式。这个方向希望得到你的验证，这样我坚持做也会更有动力。最关键的是输出文章，目前我给自己的文章有如下定位：

• 文案写作（这个暂时是最擅长的）；
• 新媒体运营；
• 知识管理；
• 时间管理；
• 工具控；
• 用户增长；
• 解读书，写讲书稿；

1. 我的问题是，这么多定位，初期做的话，会不会太泛了？是否应该聚焦于特别细分的领域，比如教人怎么写文案？
2. 但如果聚焦于如何写文案，会不会吸引粉丝的数量很少？不如一些写书、知识管理的内容受众面更广，吸引的粉丝更多？
3. 还有就是如果写一些运营深度干货，我可以写的有逻辑有价值有深度，但我自身可能没有经历过，你觉得这样的内容要不要做？
4. 通过文章吸引粉丝加我微信，加我公众号，你觉得这样的效率高吗？吸引来的粉丝数量会多吗？
5. 假如我通过内容，在朋友圈聚集了一批对文案、运营感兴趣的粉丝，有效的变现方式有哪些？除了自己的知识星球。

如果你认真阅读以上问题，就会发现提问者并不是普通人，字里行间都有他的逻辑和想法，只不过一直没有找到破局的点。而大多数人根本没想法，安于现状，浑浑噩噩，虚度年华。当你读完上面的那段文字，大多数人感叹自己也存在类似的情况，而且很长一段时间都在困扰着你。你并不孤独，你与别人的差距在于，别人是自己发现了问题，而你是看着别人的问题而产生了问题。我把这个问题发布到朋友圈，很多人都表示想知道问题的答案，不要着急，我一一的为你解答。

一、关于个人商业模式

问题最开头有一个关键词“个人商业模式”，有人看到这个词觉得很陌生，也不知道它是什么意思。李笑来老师提到过三种个人商业模式：

1. 一份时间出售一次；
2. 同一份时间售出很多次；
3. 购买他人的时间之后再卖出去。

我们大多数人都是第一种商业模式，找一份工作，然后朝九晚五地去上班，最后每个月赚取一定的死工资。而第二种商业模式，就是自己的同一份时间可以出售多次。例如，你写的公众号文章，会有几百个、几千个、几万个、甚至几百万个人阅读；做知识付费课程、出书，也是把自己的一份时间卖了很多份钱。第三种商业模式是最高级的，也就是大家常见的开公司。老板开一家公司，然后雇佣很多员工，也就是购买了员工的时间，最后产生价值再卖出去。很明显，提问者能想到个人商业模式，证明他想从第一种商业模式转换成第二种甚至第三种商业模式。也就是，他不想简单做一个拿死工资的员工，而是想找到自己的方向，去发展第二商业模式或第三商业模式。未来世界，每个人都是自己的CEO。过去，我们服务于一家“有限责任”公司。未来，我们都要经营“自己”这家无限责任公司。在未来世界，我们与整个世界只有一种“合作关系”。如何与世界合作才能换回我们想要的价值？那就找到自己的第二商业模式或第三商业模式。

二、关于时间管理

解释完个人商业模式之后，继续往下看。他迟迟没有做起来的原因之一，是加入了一家创业公司，压力大、琐事多。关于这一个不行动的借口，我和他在通话过程中还详细询问了，是否每天加班到十点？是否周末也要加班？他给我的回答是，特殊情况才有加班，平时基本上都是晚上8点多到家，周末也不上班。好，他的业余时间在我看来已经非常充足，大多数职场人也是这样的作息时间。没时间的理由可以 Pass了，他不行动的理由并不是没时间。很多人有时间去打游戏，也有时间去刷抖音，你现在却告诉我没时间，这简直是天大的笑话。更多是因为这件事情你没有足够重视，也没有影响到你的生存问题，所以你可以拖延。如果你把自己的业余项目当做你的创业项目，今天不能产生收入，可能就要面临着创业公司的死亡，以这样的心境去面对自己的业余项目，那你还会不行动吗？这可是生死存亡的问题。总言之，态度决定了一切，你对待一件事情的态度不同，那最后这件事情的结果也不同。

三、关于回报

接下来的问题是：如果花了大量的时间和精力，最后没有结果怎么办？这个问题也是一个毫无营养的问题，很多事情你要站在多角度去看待。你做过的所有事情，都会在未来的某一天一一回报你。这句话非常鸡汤，但是也是有道理的。就拿运营公众号来说，并不是所有的公众号都能10w＋、都能接到广告来赚钱。80%-90%的公众号都不能赚到钱，那为什么还有那么多人选择做这件事情。是因为除了赚到钱之外，还有很多更重要的收获。例如你提高了自己的写作能力，你不断地输出自己专业干货，获得了行内人的认可，吸引了一批同频的粉丝，还有一大堆找你做咨询的客户等等，这一切都是你做这件事情的收益。他这里存在的问题就是思考的太多，太看重最终的结果，这样往往很容易被拘束，最终浪费大量的时间。换言之，你业余所做的这些事情，并没有太大的时间成本和沉没成本，因为大多数人的业余时间都是在虚度，而你充分利用了，肯定会有收获。对于运营自媒体而言，根本在于输出自己，自媒体只是一个工具，核心还是你自己的内容。在你定位的领域，不断学习和实践，最终以自媒体的形式表现出来，把自我的价值最大化、最高效传播和链接。不是说让一个做金融的去学习旅游来赚钱，而是让做金融的通过公众号展现自己对金融的理解，通过新媒体来打造自己的个人品牌和影响力，从而赚到钱。

四、关于选择定位

第四个问题相当于如何找到自己的核心定位？如何在众多定位中做选择？提问者因为看过了很多关于定位相关的课程和书，各种定位理论。所以就会很纠结，到底怎么去选择。我的观点就是：我们普通人没必要研究行业趋势，也少谈行业红利期，更没必要用《定位理论》来选择定位。这些行业大趋势轮不到我们去思考，因为很多人连小事情都做不好，大趋势根本轮不到。就像很多粉丝问我，现在是短视频红利期，写公众号还有机会吗？你连一篇完整的文章都写不出，你确定可以拍短视频？可以运营抖音吗？文章都不会选题，也不会起标题，更不会内容打动读者，你换到抖音平台，就什么都可以了？不可能！所有新媒体平台，无论是过去的，还是现在的，还是未来的。要想运营好一个平台，必不可少的就是内容和运营。所以先安心的把小事做好，建立自己完整的内容体系，再去思考尝试不同平台。回到正题，关于定位，也没有必要去死抠，更多的是快速试错，先写100篇文章再说，这时候你才有资格做选择，因为你把所有的定位都尝试了一遍，才知道自己是否适合，也了解了不同定位的人群和前景。这时候你不需要问别人如何选择定位，你心中早已有了答案。

五、关于引流涨粉

引流分为主动和被动，我建议被动引流为主，这样的粉丝比较精准。前期主要精力在于打磨内容上面，不要急于引流涨粉，如果你的内容吸引别人，别人一定会想尽办法加你微信。只要你能给别人提供价值，别人会想尽办法靠近你。最后我帮他把问题拆解到最简单，他现在需要做的事情就是：找到流量池＋持续输出内容。把这一个商业模式形成一个闭环，就可以有源源不断的人加你微信，并赚到钱。首先内容是核心，你的内容一定要有吸引力和价值，并且非常重要的是，要持续输出。我这里再强调一下，是持续输出。你需要不断的在用户面前刷脸，一次又一次的打动读者，这样读者才会被你征服。所以很多聪明人最后失败的原因是“半途而废”，跟我做自媒体的人，90%的人都放弃了，剩下10%的人都有成就。流量池就是鱼塘，鱼塘就是你的目标客户所在的地方。例如你是写文案的，你就可以购买一些文案的知识星球，例如关键明老师的；也可以购买一些文案的课程（必须配带微信群的）。这时候你做的事情就很简单了，因为精准用户已经摆在你面前了，你只需要做的就是把你每天输出的内容发布在知识星球或者微信群里面，那些被你征服的用户，一定会想尽一切办法加到你微信，这就是引流涨粉。至于效率高吗？效果好吗？我只能说因人而异，反正我之前做到了，每天有100多个人加我。

六、关于变现

每次提到变现，我都是一带而过，因为变现是开花结果，你只需要把前面的所有事情做好，变现就是水到渠成。等你有很多精准的客户加到你的微信，很多客户都非常信任你，并且你能持续地给他提供价值。他有需求，刚好你能提供，这不就赚到钱了吗？以上就是所有解答，希望对你有帮助。你学会了吗？可以分享给身边的朋友~本文由@华一说 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议

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